地熱地暖資訊

地暖工程款不好收，家裝業務價格日益走低，傳統地暖公司該做什么賺錢?中央空調門檻較高，且競爭絲毫不亞于地暖行業，傳統地暖公司到底最該橫向開拓哪些新業務?銷售員天天疲于奔命，一個月簽了幾十萬元單，提成卻不多，面對銷售員尤其銷售骨干對收入的抱怨，地暖公司老板該如何應變?客戶需求日益多元化，只做采暖業務越來越容易丟單，地暖公司該咋辦……

　　最近一兩年，上述問題或許是不少地暖公司老板思考最多的問題，也是讓不少地暖人睡不好覺的問題。其實，問題并不止上述這些，如果要羅列甚至可以羅列一頁A4紙。你可能會說，是我太悲觀了，因為好壞生活都會繼續。但暖立方卻想說，面對行業增長困境，我們與其逃避自欺，不如分庭抗禮，那該如何做到勇拒行業困境呢?

　　2016年5月30日-6月1日，一年一度的供暖行業盛會、亞洲最大規模的供暖展會——ISH China&CIHE-中國國際供熱通風空調、衛浴及舒適家居系統展覽會在北京新國展隆重舉辦，國際國內大牌云集，為上述問題給出了答案，為地暖人指明了一條掘金的明路：那就是越是艱難，越要勇于發現需求、創造需求!且看眾多參展品牌是如何發現需求、創造需求的：

　　1、老房新風。新風企業幾乎“霸占”了今年ISHC供熱展一個展館，創下了歷屆展會之最，可見新風業務在地暖行業之火爆和前景無限。更難能可貴的是，如此眾多的新風參展企業，除了展示傳統的針對新房裝修的全熱回收新風外，大多數企業更集中展示了針對老房市場的柜式新風和壁掛式新風?；叵雰扇昵?，大家一提新風必然和新房裝修聯系在一起，一提新風必然和主機吊頂聯系在一起，但參加過今年展會的人一定會有新的印象，那就是新風不僅可以用于新房，還可以用于老房。“新房”和“老房”，一個字之差，卻孕育了千億級的藍海市場，發現了數量最為龐大的老房業主的室內空氣品質需求，滿足了需求。

　　2、地暖新組合。如果暖立方要說地暖“新組合”，你一定心理會想，已經如此成熟的地暖還能“玩出”什么新“花樣”呢?天脈遠紅外會告訴你答案。在本屆ISHC展會上，天脈展示了水電聯動解決方案，通過地板區域安裝電地暖模塊，瓷磚區域安裝水地暖，形成水電聯動的家庭采暖和生活熱水解決方案，可以做到按需供暖，想開就開，開了就熱，熱的還暖和舒適，還有節能等優勢。在傳統地暖做法同質化的今天，天脈水電聯動組合無疑增加了系統組合的豐富性，通過差異化的系統，也將幫助地暖人走出一味打價格戰的怪圈。擁有絕對市場差異化的賽沃也不甘落后，最新推出的自限溫發熱地板系統也吸引著眾多人的眼球。據了解，該系統是借助賽沃獨家自限溫技術，將電地暖與地熱地板相結合，5分鐘內可迅速升溫，充分滿足終端用戶即開即熱的采暖需求。

　　3、散熱器新品。直線型散熱器其實并不算是新產品，但在中國市場卻是。本屆展會上，瑞特格展示了直線型新品和低溫散熱器新品，更加簡潔的質感，讓這類產品能滿足對室內美觀比較苛刻的業主的需求，讓地暖公司能向業主提供更加多元化的方案。

　　4、煤改電產品。本屆展會上，作為中國電采暖行業的領軍企業，安澤電工展示了全系電采暖和加熱技術。其中，安澤蓄熱式電暖器可以說是為北方煤炭電而研發，漂亮的外形設計和超高的性價比，是撬動煤改電市場的神器。

　　5、冷凝新品。往屆展會上，冷凝壁掛爐產品也多有展示，但更多只是廠家彰顯自身企業實力的工具，因為冷凝壁掛爐在中國市場有“雷聲大雨點小”之嫌，但今年不同，據暖立方觀察，中國冷凝市場正在加速到來，今年眾多企業展示的冷凝壁掛爐多是奔著市場而去，比如喜德瑞旗下BAXI、伯爵等品牌推出的冷凝產品，具有較高的性價比，只為在冷凝時代占得先機。再比如A·O史密斯獵奇冷凝爐，詮釋了美式高效冷凝采暖爐的節能和智能，更好服務于高端用戶群體。

　　6、系統組合。要讓系統差異化，讓系統滿足客戶更多的需求，那需要不斷對系統進行優化或重組。在本屆展會上，邁能向地暖公司展示了地暖行業開拓好熱水系統的可行性方案，也告訴地暖人，除了采暖和普通的附帶熱水系統，還可以借助邁能的產品和技術打造一套高品質的熱水解決方案，提高系統的附加值。

　　喬布斯曾說，好的市場營銷就是要解決用戶的不爽。其實，不管是在行業發展順風順水時，還是在行業整體發展乏力時，我們的用戶都存在許多“不爽”，只要地暖人正視這些“不爽”，滿足這些“不爽”，就將做到發現需求、創造需求，為自身企業發展找到新的財路!